Techniques de vente et négociation

Présentation

Vous avez des prospects mais vous avez du mal à conclure ? Ce module vous permet de structurer votre méthode de vente, d’argumenter avec impact et de négocier sans brader vos prix. Vous apprendrez à maîtriser les étapes clés du processus commercial pour transformer plus de prospects en clients.

Objectifs pédagogiques

• Structurer un entretien de vente
• Identifier les leviers de décision du client
• Argumenter avec clarté et conviction
• Répondre aux objections avec assurance
• Conclure efficacement

Thèmes abordés

• Fondamentaux de la vente
• Analyse des besoins du client
• Construction d’un argumentaire efficace
• Gestion des objections et techniques de négociation
• Closing et sécurisation de la vente